Guided Growth

Formación y consultoría de ventas para negocios de info-marketing

Guided Growth es una firma de formación y consultoría de ventas que trabaja con empresas de info-marketing de siete y ocho cifras. Su actividad se articula en tres áreas: formación de equipos comerciales, consultoría de ventas dirigida a fundadores y directivos, e implementación y operación de sistemas CRM personalizados. La empresa sostiene que el éxito comercial no depende solo del cierre de operaciones, sino de un enfoque de venta basado en la integridad, la empatía y la inteligencia emocional.

El método Sales Conversion Catalyst

El núcleo de su propuesta es el Sales Conversion Catalyst, una metodología que busca que comerciales y responsables de ventas identifiquen las necesidades del cliente, elaboren guiones adaptados a cada negocio a partir de su herramienta Closers Manual™ y los apliquen con un estándar profesional en llamadas y reuniones para elevar las tasas de cierre. La firma complementa este método con recursos en línea, documentación de alcance del trabajo y apoyo continuo de especialistas.

Servicios para tres perfiles

Guided Growth adapta sus soluciones a tres públicos dentro de la organización:

• Comerciales de primera línea, incluidos representantes de ventas, MDR y SDR, con formación orientada a vender con eficacia.
• Mandos intermedios, con contenidos sobre cultura comercial, liderazgo y gestión de equipos.
• Dirección y fundadores, con formación en liderazgo, cultura de empresa, construcción de equipos comerciales y uso de analítica y datos.

El acompañamiento incluye análisis de llamadas, talleres de presentación, diseño de ofertas de alto valor y formación en venta cruzada y venta adicional.

Formación, consultoría y CRM

La formación comercial está diseñada para mejorar las capacidades del personal de ventas y aumentar su tasa de conversión. Se imparte mediante talleres, sesiones formativas y revisiones de llamadas, con una garantía de retorno asociada al servicio.

La consultoría se centra en el programa Sales Breakthrough, que abarca la revisión y el desarrollo de estrategias de productos de alto valor, mejoras organizativas y analítica de datos para optimizar la conversión y el proceso comercial.

En el ámbito del CRM, el trabajo parte de un análisis técnico de los canales existentes, las integraciones, las oportunidades de automatización y el uso de API para detectar y corregir problemas. Sus especialistas certificados implementan después sistemas CRM personalizados y simplifican los procesos técnicos de back-end para que las operaciones de venta funcionen con eficacia.

Clientes y sectores

La firma señala que su especialidad son los negocios en línea que venden productos y servicios de formación, como cursos. Su experiencia abarca también negocios con establecimientos físicos, así como los sectores SaaS y de ocio. Su clientela habitual son empresas de siete y ocho cifras que afrontan problemas como el rendimiento decreciente de la inversión en marketing y publicidad o la falta de conexión entre ventas y marketing, que se traduce en cifras de conversión bajas.

Trayectoria de su fundador

Usman Kayani es consejero delegado y fundador de Guided Growth. Antes de crear la firma, desarrolló una carrera comercial en organizaciones como Virgin Active y el English Institute of Sport. En Virgin Active ejerció como responsable de ventas y contribuyó a que la compañía superara los ocho dígitos de facturación. Posteriormente dirigió varios negocios de ocho cifras como director de ventas. Su primera aventura empresarial, construida y vendida en 2014, le sirvió para consolidar su experiencia en desarrollo de negocio. Entre 2019 y 2022 creó una cadena de clínicas de rehabilitación deportiva en Londres, que vendió a comienzos de 2023. Desde entonces se dedica a Guided Growth. Según la información de la empresa, ha construido más de cien equipos de ventas y formado a más de seiscientos profesionales del sector. También desarrolla actividad como ponente y trabaja en un libro cuya publicación está prevista para 2027.

Estructura societaria y presencia internacional

Guided Growth opera bajo tres sociedades: MYSALES MANAGER-FZCO, con sede en Emiratos Árabes Unidos; Guided Growth Sales Ltd, registrada en el Reino Unido con el número de compañía 14291117; y Sales Leader LLC, en Estados Unidos. La empresa mantiene presencia en Dubái, donde se encuentra su oficina en Building A1, Dubai Digital Park, Silicon Oasis.

Ubicación y contacto

Building A1, Dubai Digital Park, Silicon Oasis, Dubai, UAE · Teléfono: +1 (307) 207-5547 · Correo: admin@guidedgrowth.info