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El entorno actual está llevando a las empresas a una situación crítica. Una opción relevante seria una fusión de empresas respaldada en la compatibilidad estratégica. Los costos podrían ser reducidos a través de la economía de escala y el alcance de las operaciones. La mejora de los procesos tanto en producción como en ventas. La posibilidad de aumentar la capacidad de producción, inventario o servicios. Aplicar las capacidades humanas a nuevas actividades. Mejor asignación del capital. Ventajas tributarias. El examen de la información en ambos sentidos para precisar la participación de cada uno en la nueva empresa, manejo de la cultura organizacional así como la elección de gerencia.
La evaluación de una empresa que se pone a la venta es fundamental. Dado que la visión del principal accionista o propietario no siempre va en línea con la realidad de la empresa, en razón de aspectos emocionales, ello conlleva a fijar un precio sentimental que por lo general no tiene un correlato con las cifras y situación. Un precio inadecuado producirá un impacto mínimo en el interés de potenciales compradores. La evaluación enfocada en lo económico y estratégico permitirá obtener una banda de precios correlacionados con el núcleo mismo de la empresa y su entorno.
La venta de una empresa puede estar motivada por la desinversión, sucesión directiva, salud, edad etc. Sin embargo también podría ser una eventual etapa de incertidumbre en el futuro aunado a una presión financiera, estancamiento en las ventas etc. La visión de la marcha de la empresa puede estar ensombrecida por el volumen de las actividades cotidianas no permitiendo distinguir con claridad que acciones tomar.En este caso es necesaria una reflexión sobre en qué negocio está realmente, donde debe hacer negocios, como obtener resultados ahí, que capacidades necesitan respaldar su elección y que sistemas de información gerencial requiere para asegurarse que las cosas funcionen favorablemente.
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